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260【对手的错误,就是自己的成功】
    帮马小云倒了一杯酒,宋维扬问道:“在《人民x报》干得很不错嘛。”

    “真的很没意思,”马小云道,“我现在还稀里糊涂的,怎么跑来京城给人做网站了。而且当时价钱都没谈明白,现在我也没别的指望,这单生意能够不亏本就好。”

    “哈哈哈!”宋维扬大笑。

    马小云在忽悠《人民x报》领导的时候,把自己也忽悠瘸了。

    宋维扬问:“听说你前段时间见了瀛海威的张树新?”

    “见了,这位张老板名过其实,”马小云连连摇头,“她弄一堆服务器,让人交钱上网,把自己当网络界的电信局了。我跟她交流互联网的时候,简直牛头不对马嘴,完全说不到一块儿去。”

    宋维扬感觉那场面肯定很有趣。

    两人都是在美国偶然接触互联网,一个回国创建中国第一家互联网公司,另一个回国创建中国第一个黄页网站。但他们对于互联网的认知,都是半壶水响叮当,都只看到互联网的某个局部功能,聊起来说都无法说服对方,当然是越扯越奇怪。

    “来,走一个,”马小云夹着烟碰杯,“听说你投资金山公司了?”

    “这你都知道?”宋维扬抿着白酒问。

    “中国互联网就那么大,早就传遍了,”马小云说,“金山公司现在能赚钱吗?”

    宋维扬摇头道:“一直亏损。”

    “那你还投资?”马小云问。

    “现在还坚持自主研发软件的不多,总得拉一把,”宋维扬笑道,“做软件总比做保健品好。”

    马小云道:“说起保健品,好像巨人集团的资金链出问题了,这几天到处都是巨人要倒的新闻。”

    “步子迈得太大,扯着蛋了。”宋维扬说。

    “哈哈哈哈!”马小云被逗得大笑,他觉得这话太有趣儿了。

    两人又闲聊一阵,宋维扬道:“我这次来京城,是考察电子商务的。”

    “就是那个什么cgos?”马小云正色道。

    “你觉得怎么样?”宋维扬问。

    马小云说:“不太清楚,但大致有了解。中央在推进信息商贸,几个部委就牵头弄了个cgos,宣传得很热闹,就是没听说出了什么成绩。”

    “有兴趣吗?”宋维扬问。

    “有点兴趣,等我把人民网做完再说。”马小云道。

    “想不想跟我去看看?”宋维扬说。

    “可以。”马小云立即点头。

    ……

    第二天,宋维扬和马小云来到京城商友商务公司,公司老总亲自前来接待。

    宋维扬感到很失望,cgos此时只开发出一个系统框架,许多功能都不齐全,处于内部试运行阶段。但就这么个半成品,居然就有各大媒体帮忙宣传了,搞得宋维扬以为对方已经取得成功。

    商友公司的老总也不懂技术,让一个顾问给宋维扬做讲解。

    那顾问叫李祺,跟马小云昨天介绍的部下同名同姓。此人将在明年,成为中国第一个电子商务研究博士,并出版中国第一部商务电子专著,组建中国第一个电子商务研究所,获得中国第一个电子商务专业教授职称。

    单从理论方面而言,李祺是中国电子商务的开山祖师。后来很多电子商务专业的学生,接触到的第一本专业教科书,就是李祺亲手编写的。

    “宋老板,目前我国网络商业虽然处于起步阶段,但发展前景十分可观,”李祺口若悬河的介绍道,“我们将建立起全国性的计算机网络和大型配送中心,构架起企业与企业、业主和个人之见的桥梁,实现一级商品市场的网络化、信息化!去年,全国商业零售企业有1300多万个,仅京城地区就有20多万个。还是拿京城来说,全国年销售额上亿元的大型商场有200多家,京城就占了四分之一,中小型销售企业就更多。这是多么广阔的市场?喜丰公司虽然有固定的销售渠道,但也很难把京城的20多万个零售企业做透,而使用我们的电子订货系统,则可以弥补这个缺漏!”

    马小云本来是陪宋维扬来参观的,此刻听得两眼放光,一个巨大的潜在市场就摆在他眼前。

    宋维扬则没什么感觉,直接问:“你们的cgos系统什么时候能够投入正式运营?”

    “呃……”李祺有些尴尬,回答道,“最迟明年夏天,当然,也可能会提前。”

    “系统做好了吗?”宋维扬问。

    李祺说:“已经做好了,只是还有些小问题,正在逐步调整完善。”

    宋维扬发现自己被忽悠了,cgos在媒体吹得厉害,其实只是刚刚搭好框架,骗上级经费、骗企业投资而已。

    宋维扬又问这个系统具体如何运作,李祺立即回答,看来商友商务公司也不完全是骗,他们已经有了比较完善的发展方案。

    这玩意儿分为经营中心和配送中心。

    经营中心就是商务网站,卖东西的要交钱才能入网,买东西的也要交钱才能获得资讯。双方可以在网上配对,系统自动结算价钱,简单、快捷、高效的达成交易意向。

    配送中心就是大型的配送站点,还要在各地建仓库,甚至还要购买运输设备。网上交易达成,由商友商务公司进行物流配送,买家把货款给商友公司,商友公司再把货款打入卖家账户,从中还要扣除物流费用。

    什么鬼?

    这破公司既想做电子商务网站,又想做中间代理商,还想做物流生意!

    别的不提,光是京城地区的站点,配送中心建起来少说也得投资七八千万。部委是肯定不愿投这么多钱的,只能找其他企业合作,而且多半是国企,等配送中心建起来都猴年马月了。

    难怪这个拥有三大部委背景,各种媒体宣传资源,政策上一路绿灯的电子商务公司,在历史上很快就被市场淘汰了。

    不可否认,cgos系统对卖家和买家都很有利,信息量大,交流速度快,可选择性强,透明度高,交易成本低,打破了中间商和地域制约。如果没有私营电子商务公司竞争的话,它是肯定能够做大的,为无数生产企业和销售企业都带来福音。

    可惜,cgos系统创建得太早了,早到互联网还没普及,刚开始的盈利并不好。等到电子商务环境开始成熟,越来越多的类似公司跑来抢市场,以更加灵活的服务把cgos给打趴下。

    “我非常愿意跟商友商务公司合作,等你们的cgos系统健全之后,喜丰愿意成为第一个客户。”宋维扬表明态度就闪人了。

    虽然cgos很傻逼,但确实是个很好的渠道,合作还是应该合作的。

    宋维扬感觉很失望,半路上问马小云:“你怎么看?”

    马小云兴奋地说:“如果让我来做电子商务,我就不做配送中心,专做网站资讯和交易系统。商友商务公司太过求大求全了,这是国企的老毛病,做互联网不能这样子来。”

    “你准备进场了?”宋维扬笑道。

    马小云说:“等把人民网做完,我立即清空中国黄页的股份,全力进军电子商务市场!老宋,非常感谢你,你让我找到了商业方向。”

    “你要是做电子商务,缺钱了可以找我。”宋维扬笑得很开心。

    “一定的,你是大金主嘛。”马小云道。

    历史上,马小云从1997年就开始做电子商务,一口气建造了好几家网站,对国内、对国外的都有。可惜,互联网环境不成熟,这些网站有亏有赚,勉强处于保本状态。后来创建阿里巴巴也很艰难,直至2000年后都要死不活的,只有等到互联网普及才能发展壮大。

    马小云却不知道这些,他已经踌躇满志了,觉得电子商务市场潜力巨大。

    其实最牛逼的电子商务网站是8848,b2c做得风生水起,却信奉美国佬的互联网理念改行做b2b。几年时间,主营业务改来改去,把自己都改晕了,股东也各种矛盾,最后白白便宜了马小云。

    这种情况很多,小马哥创业途中遇到的每个对手,都犯了这样那样的错误。腾讯每进军一个新的领域,不管是国内还是国外对手,变着法的犯错误,小马哥却不断改进做深做透,最后对手死了,腾讯壮大了。

    说qq抄袭icq的,肯定不知道icq加了好友只能本机登陆,换一台电脑,你的那些好友列表就没了。也不知道icq只能在线聊天,好友不在线时,你都没法留言。这种情况持续了好几年,icq居然都不知道改进,国内的picq、ticq、gicq也傻乎乎的不改进。等这些国内外聊天软件反应过来,qq已经从一堆同行中杀出血路,占据了大部分中国市场。

    一路上,马小云说着自己的各种构思,这人虽然刚刚接触电子商务,但已经基本摸准了发展脉搏,主体思路是清晰而明确的。

    宋维扬笑道:“我在京城也投资了一家网络公司,叫搜狐,带你去看看。”
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