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262【可乐价格战】
    搜狐四人组已经开始工作,马小云坐在旁边问:“你们的网站,每天有多少人访问?”

    张朝扬说:“最多的时候,每天超过1500人次。”

    “太少了啊,”宋维扬问,“你去各大bbs站打广告了没有?”

    张朝扬说:“都已经去过了,每天都要在bbs站泡一个小时做宣传。但我们的内容太少,留不住人。”

    宋维扬问:“目前全球最大的中文网站是哪家?”

    “华渊网,在美国和弯弯都很有影响力。”张朝扬道。

    华渊网后来与利方在线合并,变成了……新浪。

    宋维扬笑道:“那你就做华渊网的超链接啊,为什么要盯着国内?”

    张朝扬愣了一下:“对啊,我们共享华渊网的内容就行了,虽然是繁体字,链接速度有点慢,但应该能够被网友接受。”

    宋维扬说:“做一个海外资讯板块,里面全是繁体字内容,这样就更好理解了。”

    接下来,宋维扬一直在跟张朝扬聊天,马小云时不时的插一句进来。

    宋维扬讲的许多内容,都属于eb2.0时代,从技术而言还有些难以实现。比如新闻网页留言评论功能,至少还要过两年才行,现在弄出来也是个四不像,而且网友留言的操作必然极为繁琐。

    但是,宋维扬给出了正确的发展思路,那就是互联网的“交互性”。

    中午,宋维扬请大家吃饭喝酒,几个小家伙围着他各种提问,崇拜之情溢于言表。

    酒足饭饱之后,张朝扬就带着人去偷华渊网内容了,估计再过半个月就能让搜狐网的访问量暴涨。

    马小云继续跟宋维扬交流,没聊几句,宋维扬就接到杨信打来的电话。

    “董事长,百事可乐降价了,降幅达到了15%。”杨信说。

    “哈哈哈哈,”宋维扬乐得大笑,“那咱们就降20%,让可口可乐头疼去。”

    杨信说:“我也是这么想的。”

    “你来操作,我不管了。”宋维扬说完就挂断电话。

    90年代中期,可口可乐和百事可乐的价格是3元,但许多大城市大商场的零售价是2.7元、2.6元,甚至达到了2.5元。现在估计是被非常可乐给逼急了,百事可乐居然率先降价销售,喜丰公司当然不怕啊,反倒是可口可乐被架在火上烤。

    历史上,娃哈哈在推出非常可乐一年后,百事可乐也是被逼得降价,而且降价幅度达到了17%没过多久又涨了回来,可能是跟可口可乐达成了某种私下协议。

    百事可乐才不管什么逼格问题,半个世纪前就是靠低价策略壮大的,现在无非是凭借雄厚财力跟喜丰硬拼。

    马小云听到了通话内容,惊讶道:“你们竟然把百事可乐逼得主动降价了?”

    “再正常不过,”宋维扬说,“现在非常可乐的市场份额,已经超过了百事可乐,他们不急才怪了。我们的生产成本和运输成本都更低,巴不得打价格战,百事可乐是在找死。”

    马小云问:“明知道是找死,百事可乐还选择降价?”

    “因为百事可乐的攻击目标不是我们,而是可口可乐。”宋维扬道。

    “可口可乐?”马小云有些想不明白。

    宋维扬解释说:“可口可乐是死不降价的,价格战一旦打起来,就等于市场排名第二、第三的可乐,一起向排名第一的可口可乐逼宫,共同蚕食可口可乐的市场份额。”

    “百事可乐够坏的啊。”马小云笑道。

    “正好非常可乐请了郭富城代言,马上要进行新一轮宣传,配合着降价绝对有效果。”宋维扬说。

    马小云道:“我认识《中国商贸网》的主编孙燕君,可以介绍你们认识一下,帮着非常可乐打这次价格战。”

    “那多谢了,今晚就约孙主编吃饭。”宋维扬说。

    接下来几天,宋维扬就是各种约人吃饭做采访。马小云在京城混了大半年,认识好多媒体朋友,现在全都引荐给宋维扬。

    宋维扬本身就具有话题性,再加上这次是跟洋品牌打仗,各大媒体都非常感兴趣。双方各取所需,一拍即合。

    “非常可乐发展迅猛,百事可乐被迫降价。”

    “价格大战再起,战火已烧到饮料行业。”

    “非常可乐高举民族品牌大旗,洋可乐已无力招架。”

    “……”

    非常可乐的新广告还没投放,媒体已经开始连篇累牍的报道了,瞬间吸引无数消费者的眼球。

    今年真是到处都在打价格战,而且一个个不要命的降价。

    饮料行业早就干起来了,“椰树”首先向“椰风”发难,以亏本价批发芒果汁。“椰风”一边起诉“椰树”不正当竞争,一边准备亏本卖椰子汁。双方都对准了彼此的拳头产品开火,这一仗足足打了半年,各自损失惨重,最后还是政府在两会期间出面协调解决。

    顺带的,这场价格战,把生产椰子汁和芒果汁的企业逼死了一大片神仙打架,凡人遭殃。

    等到宋维扬返回盛海的时候,郭富城打的新广告已经播出,喜丰公司在全国十多个大城市开始疯狂促销。

    百事可乐的零售价降到2.6元,个别地方降到2.4元、2.3元。而非常可乐的零售价降到2.5元,个别地方降到2.2元,甚至直接是2元开卖。

    还在继续卖3块钱一瓶的可口可乐,销售额瞬间大跳水,听说中国区总裁已经急得飞去美国总部了。

    百事可乐的这次降价行动,估计策划了好几个月。

    可口可乐想要跟进,必须先得到总部批准,再协调中国的合作伙伴。一通操作下来,至少也得两三个月,估计是有点扛不住的。

    到了10月中旬,非常可乐的全国(可乐)市场份额提升了2.6个点,百事可乐也提升了2.3个点,一下子就从可口可乐嘴里抢走4.9%的市场。

    杨信坐在办公室里,兴奋的唱起来:“咱们老百姓啊,今儿个真高兴……”

    “杨总,真这么高兴啊?”陈桃笑着敲开房门。

    “当然高兴啊,”杨信说,“可口可乐要是再不做出应对措施,咱们就要成为中国可乐界的第一了。”

    “那再告诉你一个高兴事儿,”陈桃拿出两个证书,“喜丰的省级和国家级驰名商标认证同时批下来了。”

    “赶快在广告和包装上加上驰名字样!”杨信乐得喜笑颜开。
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