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021【马博士讲课】
    春风复苏,万物骚动。

    用这八个字来形容1993年的中国,再适合不过,花草树木和蛇虫鼠蚁都一并破土而出。

    深业大楼的一个写字间内,密密麻麻容纳了十多家微型公司。

    在往日这个时间点,老板和他们的员工已经开始工作,但今天却是个例外。

    只见不少人飞快的往外跑,搞得其他人莫名其妙,连忙拦着问个究竟——

    “江老板,出什么事了?”

    “楼下‘私发会’的马博士要开创业讲座,再迟就来不及了。”

    “哪来的马博士啊?”

    “中国私营企业发展促进协会深城办事处的驻点指导马博士,人家是港大毕业的高材生,对私营企业非常有研究。”

    “什么跟什么啊,不会是骗子吧?”

    “《羊城晚报》的记者昨天都来采访了,还有中山大学的教授也对马博士推崇备至。我先走了,你爱信不信,”

    “别急啊,你再给我讲讲呗。”

    “边走边说,快点,时间来不及了。”

    “那个马博士有什么能耐?”

    “人家专门为一家饮料厂制定的企业管理系统,卖了整整15万。那套系统把中山大学的教授都震住了,主动要求跟工厂合作,当成学术研究课题来搞。你说厉不厉害?”

    “真厉害。还有呢?”

    “我听说啊,但凡是马博士指点过的企业,不管有多糟糕都能起死回生。《羊城晚报》马上就要大力报道了,等过几天肯定引起轰动。”

    “他那么牛逼,怎么不自己开公司赚钱?”

    “人家是招商局的,央企,以后多半要从政,过几年调去中央都有可能。”

    “你等等,我回去把小周也叫上。”

    “千万别!马博士今天的创业讲座,就相当于武侠小说里的大宗师传授秘笈,屠龙之技懂不懂?小周要是学到一手,他还会继续给你打工?人家自己就当老板去了。”

    “也对,也对,那咱们快点下楼。”

    “……”

    大型会议室门口,早早就排起了长队。

    就在众多老板们等得焦躁之时,大门突然打开,陈桃微笑着宣布:“请依次交钱入内。”

    郑学红负责盖章,陈桃负责收钱。

    为了显得正规,他们还连夜印了小册子,人手一份,内含各种商业小技巧。每人还有一罐健力宝赠送,些许小便宜,不啻于意外之喜,让那些花500块钱入场的感觉物超所值。

    听说有高人传道,不但深业大厦的来了许多,就连附近写字楼的也闻风而至。

    大型会议室很快暴满,人多得根本挤不下,来得晚的只能站过道上。

    越是如此,人们越是深信不疑,带着一种求佛取经的心态,等待着他们的创业导师授道解惑。

    等人都进去了,郑学红低声问:“多少钱?”

    “8万5千整。”陈桃咋舌道。

    “那岂不是来了快200人?”郑学红喜道。

    陈桃瞅了瞅人头攒动的会议室,笑着建议:“要不我们明天再办一场?”

    “嗯,可以搞几场,等到星期天再跑路。”郑学红点头说。

    宋维扬的淡定自若,让他们两人的胆子也变大了。

    就在此时,突然一个拎着皮包的男人走来,问道:“请问,这里是私营企业发展促进协会吗?”

    “你是?”郑学红有些紧张。

    那男人递名片道:“我是金德饮料厂的厂办主任林洪,那个什么亚洲太平洋的金奖……”

    “噢,你是来领奖的啊。你好,你好,我们到办公室再说。”郑学红笑道。

    “你们这里可真难找,我一路问过来的,”林洪指着会议室说,“里面这是在开会?好多人啊。”

    郑学红道:“不是开会,而是创业讲座。我们私发会的宗旨是帮助私营企业科学发展,每个月都会定期举办讲座活动。里面100多号人,全都是公司老板,慕名前来学习马博士的先进经验。”

    “里面全是老板?”林洪瞬间肃然起敬,“那我也一定要听听。”

    郑学红笑道:“不急,我们先办理领奖手续。”

    ……

    留给宋维扬的地方不大,他脚边就蹲着几个,就差直接挂在他身上了。

    这些抛家舍业选择下海的闯荡者,什么都缺,唯独不缺求知若渴的热情与疯狂。他们就像海绵一样吸取着养分,不放过任何有可能壮大自己的机会,不管是看得到的,还是看不到的。

    “各位朋友,下午好,”宋维扬直奔主题,“闲话我就不多说了,时间仓促。你们叫下海,我觉得叫创业更合适,创造属于自己的事业!”

    老板们纷纷点头,“创业”确实比“下海”更高大上。

    当然,“下海”则更具豪迈激情。海是波澜壮阔的,是变化无常的,是凶险莫测的,下海捞金就像搏命。成功了,走向人生巅峰;失败了,尸骨无存。

    宋维扬问道:“有人能回答我吗?什么是企业?”

    老板们立即踊跃举手。

    “你来说。”宋维扬随便挑了一个。

    那人立即回答:“企业就是卖东西的,以赚钱为目的。”

    “这位朋友说得对,大概就是这么个意思,”宋维扬道,“企业,即任何能够提供商品或服务来获得利润的实体。你们下海经商,辞职创业,不外乎就是为了利润,为了赚钱。那么,你们所要关注的重点,无非就是选择怎样的商品或服务,又怎样把商品或服务卖出去。说了通俗一点,就是选择战场和进行作战。”

    “关于前一点,我不想说什么。现在的中国到处是商机,如果你们连这点眼光都没有,那就趁早卷铺盖回老家!”

    “我们来讲怎么打仗吧。”

    “首先,要避免单打独斗,你需要建立自己的团队。一个人的能力和精力是有限的,每个成功的企业家,都有属于自己的团队伙伴。不要把你们的职员当成奴隶使唤,要挑选有潜力的一起奋斗。他们的能力不足,你可以培养。他们有私心,也很正常,你需要通过利益来捆绑。如果不能建立起得心应手的合作团队,那么永远只能小打小闹,别做梦想着发展壮大。”

    “世间的道理都是相通的。你们中的大部分人,以前都在政府或者国企工作过。玩政治其实就跟玩商业一样,要尽可能的把潜在合作者拉拢到自己身边,尽可能的壮大自己的实力。”

    突然有人打断:“马博士,我对我的手下很好,我培养了他半年多,给的工资也很高,结果他跑去别的公司了。这个问题怎么解决?”

    宋维扬笑道:“人类有两种需求:一是生理需求,包括衣食住行和金钱等等;二是心理需求,包括尊重、自由、成长、人生价值、爱与被爱等等。有很多老板,只盯着钱看,以为只要工资给足了,员工就该感恩戴德、鞠躬尽瘁。但是,很多时候人才流失的原因不是钱,而是员工没有得到成长,没有得到尊重这些心理需求的满足。真正有魅力的老板,他可以让员工产生‘士为知己者死’的心理活动,即便老板遇到困难发不出工资,员工也会选择留下来共渡难关。”

    又有人问:“如果公司规模大了,员工太多,老板总不能一个个去嘘寒问暖吧。”

    宋维扬说:“大部分机构的框架,都是由点到面辐射扩散的。作为老板,首先要稳住身边的人,稳住管理层,这才是你的核心团队。即便生意受挫,即便公司倒闭,只要你能掌控核心团队,那么你就更容易东山再起。至于更底层的员工,你通过核心团队去管理即可。说得更深一点,就需要发展企业文化,让员工对公司有归属感。当然,企业文化属于大公司,100人规模以下的公司发展企业文化纯属吃饱了撑的。”

    “创建团队,就像打仗之前创建部队。而老板就是将军,要有自己的军事素养,才能在打仗时做出准确的战术指挥。”

    “如何提高老板自身的素养呢?现在的中国老板,有两点最重要,这跟国外创业者是不同的。第一,关注政府政策变化,现在大环境已经稳定,跟着政府走肯定没错。多看《新闻联播》,只要你能把每天的《新闻联播》看懂一丁点,那么你这辈子就衣食无忧的,里面蕴含着无数商机。第二,关注国外的商业资讯。现在的中国很落后,跟国外是脱轨的。这么说吧,你只要多学习多了解,很多国外十年前的创业案列,你结合中国国情照抄过来都能发财。”

    “有了军事素养,又有了军队,接下来就该整顿训练军队。当然,你们可能没这个时间和精力,那么可以战斗中打磨自己的军队。选择好战场,咱们开始打仗。怎么打仗呢,那属于战术问题。军情千变万化,战术也千变万化。接下来,我就来具体讲解一些商业技巧……”
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