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022【轰动】
    再过几年,民间就会冒出各种各样的培训班和讲座班。

    你永远不知道,站在台上讲课的是哪条阿猫阿狗。他有可能初中毕业,一事无成,没有经营过一家企业,没有卖出过一件商品,却能舌绽莲花给你讲述经商之道,教导你培养所谓的企业家精神。

    大概程序是这样的:先插科打诨拉近关系,讲故事营造气氛,再灌鸡汤洗脑,最后打鸡血让你壮怀激烈。

    听完课程,你感到浑身热血沸腾,莽着劲想做一番大事业。等你走出会场,冷风一吹,顿时清醒,发现刚才说的全是屁话,讲课内容都已经想不起来了。

    宋维扬无疑要良心得多,他所讲的,都是自己多年创业的经验。

    有悟性的人,听了自然受益匪浅;没悟性的人,说破天也就那样了。

    足足讲了两个多钟头,一些人听得如痴如醉,小本子上密密麻麻记满几大篇。也有人听得云里雾里,感觉这位马博士也不过如此,对自己的事业发展并没有什么帮助。

    “好了,今天的课就讲到这里,”宋维扬笑道,“最后30分钟,自由提问,每人限问一个问题。”

    “我!”

    “我来问!”

    “选我!”

    “……”

    瞬间就有几十人举手,宋维扬指着其中一个说:“这位朋友先问吧。”

    “谢谢马博士,”那人连忙说道,“我是卖电子钟表的,可以直接联系港城工厂。现在特区做这一行的都泛滥了,于是我就想换点新花样。我还专门搞了市场问卷调查,问卷显示,大部分消费者都愿意买可以报时的高级电子钟。我立即联系港城工厂,还特地订做了可以普通话报时的电子钟。结果完全不是那回事,这种高级电子钟的销量,远远不如普通电子钟和电子表。马博士,难道接受问卷调查的人都在骗我?”

    这个情况确实很奇怪,其他人也搞不明白,纷纷竖起耳朵,等待着宋维扬的答案。

    宋维扬没有直接回答,而是说:“我先讲个故事。有一年,麦当劳为了寻求新的利润点,于是就面向顾客进行问卷调查。大多数顾客,写的都是希望增加健康菜品。麦当劳为了迎合顾客,很快推出了蔬菜沙拉。然而,事实却让他们大跌眼镜,蔬菜沙拉的销量极其低迷,卖得好的依旧是高热量不健康的汉堡和薯条。为什么会这样呢?”

    是啊,为什么会这样?在场的老板们苦苦思索。

    宋维扬指着自己的脑子说:“人有逻辑思维,也有潜意识。顾客在填写问卷的时候,主要是潜意识在起作用,他们只想到吃健康食品,忽略了特定的消费情况。但当他们走进麦当劳消费时,想的却是填饱肚子,享受汉堡和薯条的美味。这个时候,健康观念就被抛到一边,毕竟蔬菜沙拉又不扛饿又不好吃。若真为了健康,他们就不去麦当劳了,完全有其他地方可以选择。”

    原来如此!

    众人恍然大悟。

    宋维扬又说:“这位朋友能够想到卖高端报时电子钟,非常好,做生意就是要有创新理念。但你必须搞清楚,高端电子报时钟比石英钟更贵,而且误差更大,是竞争不过石英钟的,反而是物廉价美的电子表更受欢迎。客户在填问卷的时候,只会想到能够报时的电子钟方便又洋气。但当他们购买商品时,却会考虑比较价格等综合情况,于是就选择了其他同类产品。”

    “我明白了,感谢马博士解惑。”那人鞠躬道。

    宋维扬面向众人,继续说:“其实,顾客的意识和潜意识,是可以进行颠倒的。比如,给商品加一个精美包装,给商品定一个高科技属性,给商品打上孝敬长辈的标签。到时候,完全可以用这些附加属性,让顾客抛去理性,让顾客的感性占上风,让他们稀里糊涂、高高兴兴的买下来。”

    “啪啪啪!”

    掌声雷动,老板们热情鼓掌。

    “说得更深入更全面一点,”宋维扬道,“不仅是顾客,还有你们的员工,你们的朋友,你们的老婆。不能听他们说什么,而是要知晓他们真正的动机,那才是决定他们行为的关键。客户挑剔商品不好,可能是他们的钱不够;员工叫苦任务过重,可能是他们能力不足;老婆抱怨你整天瞎忙,可能是你陪她的时间太少。作为商人、老板、老公,我们该怎么做呢?很简单,找准对方的真正动机,根据情况颠倒他们的感性和理性思维。他们谈感情的时候,你就给他们讲道理。他们讲道理的时候,你就跟他们谈感情。但要记住,说话时要顺着对方,先肯定对方,消除淡化隔阂,再循序渐进引导对方的感性或理性思维。这个说起来简单,做起来很难,运用之妙,存乎一心。”

    “说那么多,不就是可劲儿忽悠嘛!”一个来自东北的大兄弟喊道。

    “哈哈哈哈!”众人哄笑。

    宋维扬说:“不错,就是忽悠。只要方法高明,即便不想买你东西的客户,都会高高兴兴买你的东西。协调,引导,转换,三个步骤,包你无往而不利。”

    郑学红站在门口,挠头道:“桃子,你说他有没有对我们用这一套?”

    “应该没有吧,但又好像有。”陈桃有些迷糊。

    第二个提问的说:“马博士,我以前有一个合伙人,我们是一起工作了16年的同事,交情好得就跟亲兄弟一样。去年我们一起下海经商,公司发展得很快,半年时间就从一张办公桌壮大到四张办公桌。我都准备租一个单独的写字间了,谁知他突然要散伙,而且还和别人开同样的公司跟我抢生意。你之前说要打造创业团队,但怎么避免合伙人闹分家,又怎么分辨谁是白眼狼?”

    “这个情况很正常,”宋维扬说,“有的人缺资金,有的人缺资源,有的人缺时间,有的人缺专业能力,这个时候大家聚在一起合作,就能扬长辟短,成功做事。但随着时间、空间和条件的变化,原来的合作平衡就会被打破。比如你那个朋友,找到了更有钱、更有资源的合伙人,那么他就很可能会抛弃你。甚至,就算他没找到很好的合伙人,他发现以前需要两个人才能完成的生意,现在一个人就能做好,他为什么还要分你钱?”

    “但那是背叛啊!”那人气愤道。

    “要记住,生意场上充满了背叛,亲情和友情在利益面前靠不住,”宋维扬告诫说,“所以在刚开始创业的时候,就必须把股份理清,亲兄弟也要明算账,这样就能好聚好散。商场是残酷的,想要自己不被抛弃和背叛,那么就要壮大自己,通过利益将你的合伙人捆绑在战车上。就算你现阶段很困难,只要你有足够的魅力和手段,让合伙人相信跟着你有前途,那他也是不会轻易离开你的。甚至还有可能不拿工资倒贴钱帮你,因为你可以给他一个更加光明的未来。”

    “啪啪啪!”

    又是一阵掌声响起。

    宋维扬原定的讲座时间是三个半小时,但现场效果太好,被老板们热情挽留,一拖再拖,居然直接讲到了天黑。

    “不行了,我喉咙都说干了,今天到此为止。各位朋友,咱们江湖再见!”宋维扬抱拳,说完就走。

    “马博士再讲几句吧。”

    “马博士,你什么时候再开讲座?给个确切时间啊。”

    “马博士,我还没提问呢。”

    “马博士……”

    老板们簇拥着把宋维扬送出会议室,依依不舍,就跟小姑娘辞别心上人一般。

    郑学红低声说:“老弟,你看大家这么热情,要不再开几场?”

    耳朵灵的家伙立即听到,连忙说:“对啊,马博士,再开几场,我保证每天都来听,500块钱花得太值了。”

    “那就,再办两场?”宋维扬笑呵呵说。

    ……

    第二天上午,还是那个会议室,但讲座却没法正常开始。

    人太多,不仅把会议室挤爆,外面过道上还站着一大堆。在各种呼朋引伴之下,有些人甚至跨越半个特区,专程跑来听马博士讲座。

    只能临时更换场地,把讲座的地方挪到天台。

    大楼的物业经理都来了,主动帮他们开锁,然后站天台上听得津津有味。

    第三天,聆听讲座的人群当中,居然混进来两个深城本地的记者。他们看到天台上密密麻麻聚了四五百人,震惊莫名,听完讲座后佩服之至,当晚就回去写了两篇热情洋溢的吹捧文章。

    第四天下午,其中一个记者的文章在晚报刊登。

    宋维扬被描述成无所不能的创业天才,而他开办的讲座班,也被誉为深城创业界的“黄埔军校”。

    到了星期一,大清早就有数千人齐聚深业大厦。

    来的不仅有小老板,还有在外企上班的打工仔,甚至一些到特区出差的人都赶来看热闹取经。

    炸了!
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