第二百六十四章 奇人王丽芳
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魏冬给大家带来的震惊，不可谓不大，真有点惊天地泣鬼神的感觉了。饶是何西这种人物，也很是吃惊。
初中学历来当学校校长，电视剧里面见过，现实生活中没见过，当然，要是当一个小学校的校长，那倒是常有的事。
可是，自己办的这个学校，要管理上前的中学生和大学生，给大学生讲课的，那是教授级别的，没点文化水平，怎么让教授们心服口服？或者说，你连教职员工说什么，干的是什么，你怎么去管理人家。
但是，何西又知道，魏冬不是个瞎胡闹的人，她既然把这个人推荐来，必然有她推荐的道理。
他下意识地看了一眼魏冬，后者脸色丝毫没变，微笑着看着王丽芳。
心直口快的赵志凡说话了：“哎呀，我靠，怎么初中学历的都来了？”
魏冬不得不说话了，她说道：“丽芳姐是中州一代有名的职业经理人。是我花了十几天时间，才说动了她来当这个分校校长的。”
感情这还是费了好大力气，才请到的人才？
魏冬不慌不忙地道：“丽芳姐在中州，创下了连续将四个企业扭亏为赢的记录，在我接触她的时候，她正在给一个中等职业技术教育学校当执行校长，因为丽芳姐的从业经历，跟学校有关，我开始关注她。”
听起来业绩倒是不错，何西转向王丽芳，道：“王姐，你没念过大学，就能管理企业，很是了不起啊。”
王丽芳很是淡然，她道：“也没什么，可能就是从小家里贫困，被生活逼迫导致的吧。”
“小时候，我家父母多病，家里兄弟姐妹很多，我七八岁的时候，还没吃过西瓜，不知道西瓜是该吃瓤，还是该吃那个绿皮。看见别的小朋友吃那种高粱软糖，我就羡慕得不行，可是家里连日子都过不下去，怎么可能给我买糖？后来，我就想办法。”
“那时候，我家在镇子上住嘛，家家户户都养猪啊，鹅啊，之类的，我们这么大的小孩儿都去打野菜，可是有的小朋友贪玩，在野地里玩到黑天，野菜也挖不到多少，我就乘机卖野菜给他们。”
“哦？”何西一扬眉毛，挖野菜的事干过，但是，卖野菜的事没干过，因为他自己就属于那种贪玩的序列的。
“卖野菜赚不多少，换两次糖吃就没了，可是挖野菜又确实很累，我又开始想办法，我发现班级里有不少同学爱看那种小人书，我就去买来小人书，出租给班级同学，可是，赚来的钱也不是很多，我起初不知道为什么，后来才发现，原来那些同学一个人租了，十几个人看。我就想办法，限定时间，比如，你如果租一堂课，就是一毛钱，可是呢要是一天之后给我，就得给我一块钱。这样一来，那些蹭书看，或者租书请客的同学就没办法了。”
何西点点头：“这就是最简单的企业经营，她能及时发现问题，及时解决经营中存在的问题。”
一直不说话的赵振平突然冒出个问题：“要说穷，可能那时候都不富裕，有那么多同学租得起小人书吗？”
这个问题一出来，大家都恍然大悟，道：“是啊，这个问题没想到，有那么多有钱租小人书的吗？”
王丽芳嘿嘿笑道：“你问到点子上了，当然是不少没钱的啊，不要紧，我让他们拿废品来换啊，废铁啊，废绳头啊，或者鸡蛋啊，我把那些废品卖了，一样换钱了啊。”
王丽芳的话，让大家感觉到特别新奇，感觉到一个七八岁的小女孩，竟然能想出这个主意来，实在是不得了。
“我从小学到初中，我所有的念书花的钱，从来没问家里伸过手。”王丽芳不无骄傲地说着。
“可是，为什么后来不上学了呢？”何西问。
“我初中毕业之后，就再也没心思上学了，就觉得赚钱太快乐了，也没跟家里商量，直接就出来闯荡了，一直就闯荡到现在。”
“刚才魏校长说，你创下了连续将四个企业扭亏为盈的业绩，我真的很吃惊，也很佩服。我想知道，你第一个扭亏为盈的企业是哪个？”
何西的问话一出，其他人不再说话，都知道，这是真正的拷问开始了。
何西发现，王丽芳的眼神里闪过一丝异彩，亮晶晶的，大概是，何西的问话，触动了她封存已久的记忆。
她轻啜了一口啤酒，开始了她的讲述。
王丽芳一路打工，逐步进入了中州凤凰家电商场，当了一名家电销售员，其实原本她的工作不是销售员，只是一名仓库保管员，但是王丽芳喜欢干销售，因为销售有提成，奖金多。
凤凰家电商场，就是凤凰电视机厂，在中州的直销渠道。
后来，商场经理就答应了她的要求，让她当一个销售员，王丽芳从第二个月开始，就开始拿到了提成，一年时间过去了，她拿到了全商场最高提成十万元。
商场经理发现了她的才干，大胆提拔使用她，让她当了销售副经理。
可是，半年后，商场老板却把商场经理给撤职了，把他的侄子派来商场当经理。
他的经理是个花花公子，什么都不会干，却也学会了一招，他哄着王丽芳给他出力，许诺只要商场销售达到一千万，就提拔她当销售经理。
王丽芳面对全中州100多家同行业的激烈竞争，提出了一个月50的办法，所谓的月50，就是消费者只要交一部分首付，剩下的就是每月交50元，这样，两年时间基本就可以买一台彩电了。
当时，职工的工资还不高，一家一个月也就200多块钱，要有各种花销，要想让他们一下拿出2000多块钱来买彩电，实在是很困难，但是，每月交五十，就很容易，这样又不累又能提前买到电视。
这个办法，把全城那些本来没有实力买彩电的家庭，都调动起来了，凤凰家电卖场人满为患，几个月后，凤凰家电商场在全市销售业绩第一，年底销售额达到了3000万元。
听到这里，何西忍不住说道：“你这个办法跟现在房地产销售楼房的办法差不多。”
王丽芳打断了他：“错，房地产的这种销售方法首先出自中州，中州房地产的这个模式出自我，他们是跟着我学的。”
哇，大家全傻了，原来，现在房地产的销售模式的创始人是就是眼前这位。
王丽芳继续说，接下来，王丽芳却说到了一个让大家非常气愤的故事。
原来，王丽芳按照跟经理的约定，她应该提拔到销售经理的位置了，却没想到，商场经理毁约了，他把销售经理的位置，交给了他的秘书了。
那是王丽芳怎么都不可以理解的，她刚从市里开经济工作会议回来，在会上市长亲自给她颁发了奖状，还在大会上讲，中州要多有几个王丽芳。谁知道，王丽芳兴冲冲地捧着奖状回到商场，还没等把奖状放下，商场经理就向她宣布了这个决定。
为了补偿王丽芳，他把王丽芳的年薪已经提高到了20万元，但是，要有一个附加条件，那就是一定不能到别的上场任职。
王丽芳当场拒绝了，没要那么多年薪，却从凤凰离职了，她回家待了半年，这期间，不少企业来找她，甚至有拖拉机制造厂，还有各种商场，王丽芳都没有去，直到有一天，深陷危机、濒临破产的华星电视来找到了她，想请她出山。
王丽芳觉得时机来临了，她要报仇雪耻的日子到了，她欣然答应了华星电视的招聘，而且主动提出了一个条件，在没有扭亏为盈之前，她的工资就是十块钱。
王丽芳一直憋着一口气，她一定要把华星电视拯救出来，成为向凤凰电视复仇的利器。
到任后的华星电视，因管理不善陷于绝境，现金枯竭，亏损巨大。她为收拾这个摊子的第一步工作是选准突破口。经过调查，很快摸清了华星电视的五个致命弱点：
一是纪律松驰。他到任的第一天，就遇到两件令人恼火的事：一是他发现前的办公室竟成为人来人往的过道。职员们穿堂而过，连个招呼都不打，没有一点规矩。二是他看到前任总裁女秘书在工作时间随便办私事打电话。这在凤凰公司是要丢饭碗的，而这里却毫无顾忌。再往下看看，基层组织像一盘散沙，土气低落到令人难以置信的地步。
二是管理混乱。公司没有名副其实的管理体制，没有行之有效的规章制度。设计部门与制造部门没有联系，制造部门与销售部门没有联系。财务管理一蹋糊涂。
三是人浮于事。公司副总裁竟有七八个。 “每个山头都有王爷，各自占地为王。”办起事来互相扯皮，踢皮球。
四是库存积压。公司不是按经销商的订单组织生产，结果导致库存货满为患，库存1万台，人们把这种存货叫“销售银行”。为了给汽车找销路，公司每月举行一次减价销售。结果造成经销商对减价的依赖，该买也不买，等待降价，结果造成恶性循环。五是资金短缺。王丽芳去的前一年，亏损2亿元，积欠多种债务达5亿元。
听到这里，所有的人都傻掉了，卢效峰忍不住问道：“那可怎么办？”
魏冬给大家带来的震惊，不可谓不大，真有点惊天地泣鬼神的感觉了。饶是何西这种人物，也很是吃惊。
初中学历来当学校校长，电视剧里面见过，现实生活中没见过，当然，要是当一个小学校的校长，那倒是常有的事。
可是，自己办的这个学校，要管理上前的中学生和大学生，给大学生讲课的，那是教授级别的，没点文化水平，怎么让教授们心服口服？或者说，你连教职员工说什么，干的是什么，你怎么去管理人家。
但是，何西又知道，魏冬不是个瞎胡闹的人，她既然把这个人推荐来，必然有她推荐的道理。
他下意识地看了一眼魏冬，后者脸色丝毫没变，微笑着看着王丽芳。
心直口快的赵志凡说话了：“哎呀，我靠，怎么初中学历的都来了？”
魏冬不得不说话了，她说道：“丽芳姐是中州一代有名的职业经理人。是我花了十几天时间，才说动了她来当这个分校校长的。”
感情这还是费了好大力气，才请到的人才？
魏冬不慌不忙地道：“丽芳姐在中州，创下了连续将四个企业扭亏为赢的记录，在我接触她的时候，她正在给一个中等职业技术教育学校当执行校长，因为丽芳姐的从业经历，跟学校有关，我开始关注她。”
听起来业绩倒是不错，何西转向王丽芳，道：“王姐，你没念过大学，就能管理企业，很是了不起啊。”
王丽芳很是淡然，她道：“也没什么，可能就是从小家里贫困，被生活逼迫导致的吧。”
“小时候，我家父母多病，家里兄弟姐妹很多，我七八岁的时候，还没吃过西瓜，不知道西瓜是该吃瓤，还是该吃那个绿皮。看见别的小朋友吃那种高粱软糖，我就羡慕得不行，可是家里连日子都过不下去，怎么可能给我买糖？后来，我就想办法。”
“那时候，我家在镇子上住嘛，家家户户都养猪啊，鹅啊，之类的，我们这么大的小孩儿都去打野菜，可是有的小朋友贪玩，在野地里玩到黑天，野菜也挖不到多少，我就乘机卖野菜给他们。”
“哦？”何西一扬眉毛，挖野菜的事干过，但是，卖野菜的事没干过，因为他自己就属于那种贪玩的序列的。
“卖野菜赚不多少，换两次糖吃就没了，可是挖野菜又确实很累，我又开始想办法，我发现班级里有不少同学爱看那种小人书，我就去买来小人书，出租给班级同学，可是，赚来的钱也不是很多，我起初不知道为什么，后来才发现，原来那些同学一个人租了，十几个人看。我就想办法，限定时间，比如，你如果租一堂课，就是一毛钱，可是呢要是一天之后给我，就得给我一块钱。这样一来，那些蹭书看，或者租书请客的同学就没办法了。”
何西点点头：“这就是最简单的企业经营，她能及时发现问题，及时解决经营中存在的问题。”
一直不说话的赵振平突然冒出个问题：“要说穷，可能那时候都不富裕，有那么多同学租得起小人书吗？”
这个问题一出来，大家都恍然大悟，道：“是啊，这个问题没想到，有那么多有钱租小人书的吗？”
王丽芳嘿嘿笑道：“你问到点子上了，当然是不少没钱的啊，不要紧，我让他们拿废品来换啊，废铁啊，废绳头啊，或者鸡蛋啊，我把那些废品卖了，一样换钱了啊。”
王丽芳的话，让大家感觉到特别新奇，感觉到一个七八岁的小女孩，竟然能想出这个主意来，实在是不得了。
“我从小学到初中，我所有的念书花的钱，从来没问家里伸过手。”王丽芳不无骄傲地说着。
“可是，为什么后来不上学了呢？”何西问。
“我初中毕业之后，就再也没心思上学了，就觉得赚钱太快乐了，也没跟家里商量，直接就出来闯荡了，一直就闯荡到现在。”
“刚才魏校长说，你创下了连续将四个企业扭亏为盈的业绩，我真的很吃惊，也很佩服。我想知道，你第一个扭亏为盈的企业是哪个？”
何西的问话一出，其他人不再说话，都知道，这是真正的拷问开始了。
何西发现，王丽芳的眼神里闪过一丝异彩，亮晶晶的，大概是，何西的问话，触动了她封存已久的记忆。
她轻啜了一口啤酒，开始了她的讲述。
王丽芳一路打工，逐步进入了中州凤凰家电商场，当了一名家电销售员，其实原本她的工作不是销售员，只是一名仓库保管员，但是王丽芳喜欢干销售，因为销售有提成，奖金多。
凤凰家电商场，就是凤凰电视机厂，在中州的直销渠道。
后来，商场经理就答应了她的要求，让她当一个销售员，王丽芳从第二个月开始，就开始拿到了提成，一年时间过去了，她拿到了全商场最高提成十万元。
商场经理发现了她的才干，大胆提拔使用她，让她当了销售副经理。
可是，半年后，商场老板却把商场经理给撤职了，把他的侄子派来商场当经理。
他的经理是个花花公子，什么都不会干，却也学会了一招，他哄着王丽芳给他出力，许诺只要商场销售达到一千万，就提拔她当销售经理。
王丽芳面对全中州100多家同行业的激烈竞争，提出了一个月50的办法，所谓的月50，就是消费者只要交一部分首付，剩下的就是每月交50元，这样，两年时间基本就可以买一台彩电了。
当时，职工的工资还不高，一家一个月也就200多块钱，要有各种花销，要想让他们一下拿出2000多块钱来买彩电，实在是很困难，但是，每月交五十，就很容易，这样又不累又能提前买到电视。
这个办法，把全城那些本来没有实力买彩电的家庭，都调动起来了，凤凰家电卖场人满为患，几个月后，凤凰家电商场在全市销售业绩第一，年底销售额达到了3000万元。
听到这里，何西忍不住说道：“你这个办法跟现在房地产销售楼房的办法差不多。”
王丽芳打断了他：“错，房地产的这种销售方法首先出自中州，中州房地产的这个模式出自我，他们是跟着我学的。”
哇，大家全傻了，原来，现在房地产的销售模式的创始人是就是眼前这位。
王丽芳继续说，接下来，王丽芳却说到了一个让大家非常气愤的故事。
原来，王丽芳按照跟经理的约定，她应该提拔到销售经理的位置了，却没想到，商场经理毁约了，他把销售经理的位置，交给了他的秘书了。
那是王丽芳怎么都不可以理解的，她刚从市里开经济工作会议回来，在会上市长亲自给她颁发了奖状，还在大会上讲，中州要多有几个王丽芳。谁知道，王丽芳兴冲冲地捧着奖状回到商场，还没等把奖状放下，商场经理就向她宣布了这个决定。
为了补偿王丽芳，他把王丽芳的年薪已经提高到了20万元，但是，要有一个附加条件，那就是一定不能到别的上场任职。
王丽芳当场拒绝了，没要那么多年薪，却从凤凰离职了，她回家待了半年，这期间，不少企业来找她，甚至有拖拉机制造厂，还有各种商场，王丽芳都没有去，直到有一天，深陷危机、濒临破产的华星电视来找到了她，想请她出山。
王丽芳觉得时机来临了，她要报仇雪耻的日子到了，她欣然答应了华星电视的招聘，而且主动提出了一个条件，在没有扭亏为盈之前，她的工资就是十块钱。
王丽芳一直憋着一口气，她一定要把华星电视拯救出来，成为向凤凰电视复仇的利器。
到任后的华星电视，因管理不善陷于绝境，现金枯竭，亏损巨大。她为收拾这个摊子的第一步工作是选准突破口。经过调查，很快摸清了华星电视的五个致命弱点：
一是纪律松驰。他到任的第一天，就遇到两件令人恼火的事：一是他发现前的办公室竟成为人来人往的过道。职员们穿堂而过，连个招呼都不打，没有一点规矩。二是他看到前任总裁女秘书在工作时间随便办私事打电话。这在凤凰公司是要丢饭碗的，而这里却毫无顾忌。再往下看看，基层组织像一盘散沙，土气低落到令人难以置信的地步。
二是管理混乱。公司没有名副其实的管理体制，没有行之有效的规章制度。设计部门与制造部门没有联系，制造部门与销售部门没有联系。财务管理一蹋糊涂。
三是人浮于事。公司副总裁竟有七八个。 “每个山头都有王爷，各自占地为王。”办起事来互相扯皮，踢皮球。
四是库存积压。公司不是按经销商的订单组织生产，结果导致库存货满为患，库存1万台，人们把这种存货叫“销售银行”。为了给汽车找销路，公司每月举行一次减价销售。结果造成经销商对减价的依赖，该买也不买，等待降价，结果造成恶性循环。五是资金短缺。王丽芳去的前一年，亏损2亿元，积欠多种债务达5亿元。
听到这里，所有的人都傻掉了，卢效峰忍不住问道：“那可怎么办？”