第185章暗中的交易
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黄雄眼见有人反对，赶紧微笑说：“我只是打个譬喻而已，要想商品成名，广告是必不可少的。”
制作部经理郭燕插话说：“广告当然必不可少，但一开始投入太多，而我们的业务跟不上，就成了空谈。”
陈木林又说：“现在我们才开拓广南市的市场，脚跟还没站稳，而你们的广告计划却覆盖了全国，这个……”
李凤一听得又点点头。
黄雄说：“据我所知，贵公司的业务已经跨省过市，全国性做广告不好吗？”
陈木林呵呵一笑，“虽然名义上跨省过市，其实合作的商家少得可怜，只不过在某个城市挂点而已。”他一直在留意李凤一的反应，这时肯定了自己的想法，越说越大声，“李小姐，我觉得我们暂时没必要在广告上花费巨资，应该落实一些具体的事项，以保证资金的流动。”
李凤一再次点点头，明显赞同。
曾淑芳也一直在留意着她的反应，眼见她即将拍板，到时可就更难游说了，于是目光一闪，向钟火麟迅快地眨眨眼睛。
钟火麟一愣，随即暗暗恼怒：“死三八，要我帮你说话？”但一想起偷拍的事情，不禁暗暗叹气：“她把短片删除了，怎么我也欠她一个人情，不帮忙说话看来是不行了。”
李凤一张张嘴巴，说：“呃……”
忽然钟火麟打断了她的话，说：“李小姐，我能给个建议吗？”
李凤一“嗯？”地一声，“好吧，你有什么建议？”
钟火麟微微一笑，“广告宣传得针对市场定位来做。我知道李小姐的愿望是让更多的人穿上自己设计的服装，所以定位在中产阶级这一群，既然是这样，广告可就得做大一些了。”
李凤一轻轻皱眉，“哦？”
“中产阶级最大的特点是什么？上班忙，没什么时间消遣，而一旦有假期最喜欢做的事情就是逛商场，对不？”
“嗯。”
“我们先在各大商场做推广宣传，等过了一段时间之后，产品名称被大众熟知，再在商场洽谈经销商，开铺销售……”
陈木林插嘴问：“钟助理的意思是……主力放在商场销售上面？”
“不错。商场给人的感觉就是正货，高档，但如果是专场，又给人一种太贵的感觉，所以我们一边把价格下调，一边大力发展专场经营，在每个城市寻求商业伙伴，就可以形成一条龙的销售。”
曾淑芳越听越怒，想：“这算什么？把我们公司丢一边去了？商场自然有自己的宣传机构，到时我们干什么？”顿时大皱眉头，盯着钟火麟。
钟火麟扫了一眼曾淑芳，继续说：“由于涉及面太广泛，而我们公司人手不足，所以我建议干脆由长虹公司暂时代理宣传业务，和各大城市的商场洽谈。”
“啊？”
“嗯？”
大家听了都觉得惊异。
钟火麟又说：“现在的商业社会是合作的社会，我们一个人的力量太小，与其在媒体上做无谓的广告，不如实实在在地进军商场，与商户直接交流。例如，我们在某一个商场租用会场，面向广大群众招商，相信总有人会感兴趣。”
大家你看看我，我看看你，一时沉默。
陈木林想：“你把我的工作交给了其他公司，我这个市场推广部经理做什么？”不禁暗暗生气，但钟火麟的身份不同，他便不敢立即反驳。
李凤一问：“这个方法行得通吗？”
钟火麟说：“试试就知道了，先由长虹公司帮我们初步联系客户，再由我们公司陈经理确定签约的对象以及内容，这样对大家都有好处。虽然我们从中得支付一笔费用给长虹公司，但我们却能在短时间内找到一批合作商户，其中的应酬交际费用因而省了下来，不算吃亏。”
曾淑芳心中大喜：“这小子当真不错，居然把那么一大笔的生意送给我……其实他这个方法确实很实用，不愧年纪轻轻的就当上了助理，果然厉害。”
陈木林想：“最终是由我来下决定，也没什么损失啊……”心中的不满顿时消散，微微地笑了笑。
李凤一扫视众人一圈，见没人反对，不知该不该同意。她的经验少，对于营销策略根本不会，她看了看钟火麟，心中陡然升起一股信任感：“他是大哥的人，对我又有恩，就听他的吧。”
刚准备拍板同意，哪知见到钟火麟满脸的微笑，顿时暗暗一震。钟火麟的微笑充满了自信，充满了魅力，正是对于女人有股难以描述的吸引力，但李凤一忽然想起自己曾经被他拒绝过，那种悲哀愤怒可无法释怀。
她心下恼怒非常：“好神气吗？好有本事吗？好帅吗？我就不听你的！”于是淡淡地说：“钟助理的提议，我还得慢慢思考一下，今天的会议就到这儿吧，散会。”站起来居然走了。
钟火麟一愣，大家也是一愣，曾淑芳又急又恨，却也毫无办法。
李凤一当先出去，其他几个经理陆续跟着。钟火麟知道曾淑芳不会轻易放过他的，便故意落在后面。果然，曾淑芳朝他打个眼色，三人一起走入电梯。
下到停车场，黄雄识趣地走远上了车，两人站在一角悄声说话。
钟火麟说：“没办法，我已经帮你帮到底了。”
曾淑芳皱着眉头，说：“李凤一在想些什么呢？如果她对我们公司有意见，就不会让我们接手业务，看来她是胆子小，要问问李龙一的意见才能定下。”
钟火麟耸耸肩膀说：“可能是吧。”
曾淑芳瞧着他，微笑说：“李龙一肯定会问你的意见，嗯？”
钟火麟敷衍地笑笑说：“可能是吧。”
“到时你帮帮我，我不会亏待你的。”
“尽量帮。”
“火麟，谢谢你哦。”
“不用谢，人情还一次给你，以后各不相欠。”
曾淑芳的眼珠直转，“你那么生分干嘛？我们可以交个朋友的。”
钟火麟神色不动，心中暗骂。
曾淑芳又说：“我主动删掉视频，就是想和你交朋友嘛，对不？”
“呵呵。”
曾淑芳又说：“李凤一刚上台，始终太嫩，什么事情都得问李龙一，以后也麻烦得很。如果你能取得她的信任，到时就好办了。”
钟火麟心中暗叹：“可能她就是怪我以前伤她的心，所以才反对我的提议，还怎么能信任我？”脸上微微一笑，说：“我和她毕竟不同部门，平时接触也不多，难建立交情啊，而且她还是太子女，哪能那么容易接近她？”
曾淑芳一副高深莫测的表情，“要是我能帮你呢？”
钟火麟惊疑地问：“你能帮我？怎么帮？”
曾淑芳忽然一副神秘的表情，问：“嘻嘻，你知道现在的布料是什么价位吗？”
钟火麟心念一转，说：“价格我粗略看过，怎了？你有物美价廉的布料？”
曾淑芳说：“李凤一要走大众路线，把中产阶级定为销售对象。那些人都是上班族的多，洗衣服全靠洗衣机，所以她要做衣服，必须以涤纶和棉料为主，对不？”
钟火麟想起以前曾接触过的货单，点点头。
曾淑芳说：“现在是夏季，棉质衣服走俏，如果你能把棉料的入货价格降低，李凤一还不对你另眼相看？”
“降低价格？”钟火麟一愣，心中不停思索：“我和棉料供应商不熟，凭什么降低价格？她为什么要这么说？她和我也不是很熟的……哎呀，原来是这样！”于是冷冷地说：“你要我要挟别人？那晚的人都有些什么社会关系？”
曾淑芳一拍手掌大赞：“果然不愧为钟助理，什么都一点即透！那对偷情男女，女人名叫董纤纤，她的弟弟是一家布料厂的厂长，而她本身就是一个股东。”
钟火麟哼一声，“我不干那种事情。”
曾淑芳一笑，“你不干？不干为什么留着那段偷情的视频不删？”
钟火麟脸色一变，“你怎么知道我没删？”
“那对男女你都是认识的，而且也认识他们的老公和老婆，他们或多或少都和你们公司有业务联系，所以你的潜意识已经帮你下了决定，认为这段视频始终会用得着，而现在……就是用得着的时候了。”
曾淑芳说话一针见血，钟火麟铁青着脸，不出声。
曾淑芳又得意地笑笑，说：“大家都是生意场上的老手了，说话不用拐弯抹角的，你如果行事那么公公正正，以你这点年纪，能当上个助理？”
钟火麟暗怒，说：“我一向堂堂正正，当上助理是靠我自己的本事！”
曾淑芳挑挑眉毛，“和你一样有本事的人大把，怎么不见他们当上？你和李龙一非亲非故，怎样取得了他的信任？这点我没兴趣知道，我有兴趣的是，你怎么才能令我、和你，都有好处！”
钟火麟冷冷地说：“你有大好处而已，我有个屁好处！”
曾淑芳哂然一笑，“终于谈到正题上了，开门见山吧。”她朝四周瞧瞧，再压低声音说：“按照你开会的提议，如果李凤一采纳而实行又顺利的话，我公司一年下来起码有三百万元的利润，我每个季度按收入额给你百分之五的提成，怎样？”
钟火麟的脸色又一变，心里震动了。一年的利润有三百万元，那么收入额起码有五百万元，一年四个季度，每个季度就是一百多万元，提成也就是六万元左右，一年二十多万元了，实在不错。
只不过用视频来要挟别人，太龌龊可耻了些，钟火麟从来没做过类似的事情，还真做不出来。
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黄雄眼见有人反对，赶紧微笑说：“我只是打个譬喻而已，要想商品成名，广告是必不可少的。”
制作部经理郭燕插话说：“广告当然必不可少，但一开始投入太多，而我们的业务跟不上，就成了空谈。”
陈木林又说：“现在我们才开拓广南市的市场，脚跟还没站稳，而你们的广告计划却覆盖了全国，这个……”
李凤一听得又点点头。
黄雄说：“据我所知，贵公司的业务已经跨省过市，全国性做广告不好吗？”
陈木林呵呵一笑，“虽然名义上跨省过市，其实合作的商家少得可怜，只不过在某个城市挂点而已。”他一直在留意李凤一的反应，这时肯定了自己的想法，越说越大声，“李小姐，我觉得我们暂时没必要在广告上花费巨资，应该落实一些具体的事项，以保证资金的流动。”
李凤一再次点点头，明显赞同。
曾淑芳也一直在留意着她的反应，眼见她即将拍板，到时可就更难游说了，于是目光一闪，向钟火麟迅快地眨眨眼睛。
钟火麟一愣，随即暗暗恼怒：“死三八，要我帮你说话？”但一想起偷拍的事情，不禁暗暗叹气：“她把短片删除了，怎么我也欠她一个人情，不帮忙说话看来是不行了。”
李凤一张张嘴巴，说：“呃……”
忽然钟火麟打断了她的话，说：“李小姐，我能给个建议吗？”
李凤一“嗯？”地一声，“好吧，你有什么建议？”
钟火麟微微一笑，“广告宣传得针对市场定位来做。我知道李小姐的愿望是让更多的人穿上自己设计的服装，所以定位在中产阶级这一群，既然是这样，广告可就得做大一些了。”
李凤一轻轻皱眉，“哦？”
“中产阶级最大的特点是什么？上班忙，没什么时间消遣，而一旦有假期最喜欢做的事情就是逛商场，对不？”
“嗯。”
“我们先在各大商场做推广宣传，等过了一段时间之后，产品名称被大众熟知，再在商场洽谈经销商，开铺销售……”
陈木林插嘴问：“钟助理的意思是……主力放在商场销售上面？”
“不错。商场给人的感觉就是正货，高档，但如果是专场，又给人一种太贵的感觉，所以我们一边把价格下调，一边大力发展专场经营，在每个城市寻求商业伙伴，就可以形成一条龙的销售。”
曾淑芳越听越怒，想：“这算什么？把我们公司丢一边去了？商场自然有自己的宣传机构，到时我们干什么？”顿时大皱眉头，盯着钟火麟。
钟火麟扫了一眼曾淑芳，继续说：“由于涉及面太广泛，而我们公司人手不足，所以我建议干脆由长虹公司暂时代理宣传业务，和各大城市的商场洽谈。”
“啊？”
“嗯？”
大家听了都觉得惊异。
钟火麟又说：“现在的商业社会是合作的社会，我们一个人的力量太小，与其在媒体上做无谓的广告，不如实实在在地进军商场，与商户直接交流。例如，我们在某一个商场租用会场，面向广大群众招商，相信总有人会感兴趣。”
大家你看看我，我看看你，一时沉默。
陈木林想：“你把我的工作交给了其他公司，我这个市场推广部经理做什么？”不禁暗暗生气，但钟火麟的身份不同，他便不敢立即反驳。
李凤一问：“这个方法行得通吗？”
钟火麟说：“试试就知道了，先由长虹公司帮我们初步联系客户，再由我们公司陈经理确定签约的对象以及内容，这样对大家都有好处。虽然我们从中得支付一笔费用给长虹公司，但我们却能在短时间内找到一批合作商户，其中的应酬交际费用因而省了下来，不算吃亏。”
曾淑芳心中大喜：“这小子当真不错，居然把那么一大笔的生意送给我……其实他这个方法确实很实用，不愧年纪轻轻的就当上了助理，果然厉害。”
陈木林想：“最终是由我来下决定，也没什么损失啊……”心中的不满顿时消散，微微地笑了笑。
李凤一扫视众人一圈，见没人反对，不知该不该同意。她的经验少，对于营销策略根本不会，她看了看钟火麟，心中陡然升起一股信任感：“他是大哥的人，对我又有恩，就听他的吧。”
刚准备拍板同意，哪知见到钟火麟满脸的微笑，顿时暗暗一震。钟火麟的微笑充满了自信，充满了魅力，正是对于女人有股难以描述的吸引力，但李凤一忽然想起自己曾经被他拒绝过，那种悲哀愤怒可无法释怀。
她心下恼怒非常：“好神气吗？好有本事吗？好帅吗？我就不听你的！”于是淡淡地说：“钟助理的提议，我还得慢慢思考一下，今天的会议就到这儿吧，散会。”站起来居然走了。
钟火麟一愣，大家也是一愣，曾淑芳又急又恨，却也毫无办法。
李凤一当先出去，其他几个经理陆续跟着。钟火麟知道曾淑芳不会轻易放过他的，便故意落在后面。果然，曾淑芳朝他打个眼色，三人一起走入电梯。
下到停车场，黄雄识趣地走远上了车，两人站在一角悄声说话。
钟火麟说：“没办法，我已经帮你帮到底了。”
曾淑芳皱着眉头，说：“李凤一在想些什么呢？如果她对我们公司有意见，就不会让我们接手业务，看来她是胆子小，要问问李龙一的意见才能定下。”
钟火麟耸耸肩膀说：“可能是吧。”
曾淑芳瞧着他，微笑说：“李龙一肯定会问你的意见，嗯？”
钟火麟敷衍地笑笑说：“可能是吧。”
“到时你帮帮我，我不会亏待你的。”
“尽量帮。”
“火麟，谢谢你哦。”
“不用谢，人情还一次给你，以后各不相欠。”
曾淑芳的眼珠直转，“你那么生分干嘛？我们可以交个朋友的。”
钟火麟神色不动，心中暗骂。
曾淑芳又说：“我主动删掉视频，就是想和你交朋友嘛，对不？”
“呵呵。”
曾淑芳又说：“李凤一刚上台，始终太嫩，什么事情都得问李龙一，以后也麻烦得很。如果你能取得她的信任，到时就好办了。”
钟火麟心中暗叹：“可能她就是怪我以前伤她的心，所以才反对我的提议，还怎么能信任我？”脸上微微一笑，说：“我和她毕竟不同部门，平时接触也不多，难建立交情啊，而且她还是太子女，哪能那么容易接近她？”
曾淑芳一副高深莫测的表情，“要是我能帮你呢？”
钟火麟惊疑地问：“你能帮我？怎么帮？”
曾淑芳忽然一副神秘的表情，问：“嘻嘻，你知道现在的布料是什么价位吗？”
钟火麟心念一转，说：“价格我粗略看过，怎了？你有物美价廉的布料？”
曾淑芳说：“李凤一要走大众路线，把中产阶级定为销售对象。那些人都是上班族的多，洗衣服全靠洗衣机，所以她要做衣服，必须以涤纶和棉料为主，对不？”
钟火麟想起以前曾接触过的货单，点点头。
曾淑芳说：“现在是夏季，棉质衣服走俏，如果你能把棉料的入货价格降低，李凤一还不对你另眼相看？”
“降低价格？”钟火麟一愣，心中不停思索：“我和棉料供应商不熟，凭什么降低价格？她为什么要这么说？她和我也不是很熟的……哎呀，原来是这样！”于是冷冷地说：“你要我要挟别人？那晚的人都有些什么社会关系？”
曾淑芳一拍手掌大赞：“果然不愧为钟助理，什么都一点即透！那对偷情男女，女人名叫董纤纤，她的弟弟是一家布料厂的厂长，而她本身就是一个股东。”
钟火麟哼一声，“我不干那种事情。”
曾淑芳一笑，“你不干？不干为什么留着那段偷情的视频不删？”
钟火麟脸色一变，“你怎么知道我没删？”
“那对男女你都是认识的，而且也认识他们的老公和老婆，他们或多或少都和你们公司有业务联系，所以你的潜意识已经帮你下了决定，认为这段视频始终会用得着，而现在……就是用得着的时候了。”
曾淑芳说话一针见血，钟火麟铁青着脸，不出声。
曾淑芳又得意地笑笑，说：“大家都是生意场上的老手了，说话不用拐弯抹角的，你如果行事那么公公正正，以你这点年纪，能当上个助理？”
钟火麟暗怒，说：“我一向堂堂正正，当上助理是靠我自己的本事！”
曾淑芳挑挑眉毛，“和你一样有本事的人大把，怎么不见他们当上？你和李龙一非亲非故，怎样取得了他的信任？这点我没兴趣知道，我有兴趣的是，你怎么才能令我、和你，都有好处！”
钟火麟冷冷地说：“你有大好处而已，我有个屁好处！”
曾淑芳哂然一笑，“终于谈到正题上了，开门见山吧。”她朝四周瞧瞧，再压低声音说：“按照你开会的提议，如果李凤一采纳而实行又顺利的话，我公司一年下来起码有三百万元的利润，我每个季度按收入额给你百分之五的提成，怎样？”
钟火麟的脸色又一变，心里震动了。一年的利润有三百万元，那么收入额起码有五百万元，一年四个季度，每个季度就是一百多万元，提成也就是六万元左右，一年二十多万元了，实在不错。
只不过用视频来要挟别人，太龌龊可耻了些，钟火麟从来没做过类似的事情，还真做不出来。