第442章回京复命
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电信公司这么一个大单，认证非当然想吃下来，那可不是几千万，几个亿的事情，只要拿下了了，最少都是几十亿，上百亿，如果想抢在投标之前出成果，只能走购买国外技术的道路，然后消化吸收，做出自己的产品，这过程不容易，现在就必须争分夺秒。
一狠心，认证非说道：“那么就麻烦老席了。”
华为是一个潜力巨大的公司，这一点大家都知道，席博文非常的高兴，举起酒杯，对认证非说道：“预祝我们两家公司合作愉快。”
如果蜘蛛网络能够入股华为，李世玉觉得这是赚大了，就算只投资一两个亿美元，将来至少都是十倍以上的回报率，当然，资金的回报并不是最重要的，重要的是如果华为能够得到蜘蛛网络的资金支持，发展必然比前世更加的快速，以后的成就也必然完全不同，也为华夏的电信事业做出了更多的贡献，这是一个良性循环。
李世玉笑道：“恭喜认总找到了合作伙伴，我相信有蜘蛛网络做背书，这次电信大单肯定逃不掉了。”
认证非说道：“借你吉言。”
李世玉定的两个目标解决了一个，李世玉心情大好，频繁和大家碰杯，终于醉倒了.
中兴通信是典型的国有企业，而且是大型国企，自有国企的骄傲，对于李世玉这样由公司内部派遣的考察团非常的了解，知道实际上这个考察团根本就没有什么决策权力，就算是总经理侯爱国都没有权力，这样的大工程，肯定是需要招标的，根据以往的经验，最后大部分都会是外国公司的，一小部分会交给国内公司来做，。
而中兴公司作为国企，又是国内最大的电信设备生产商，完全不需要担心订单问题，所以对李世玉一行人的到来完全不关心，直到李世玉带着团队到了公司总部，才勉强派了一个办公室主任，带着逛了两天，然后就再也没有下文了。
李世玉最烦的就是这样的国企了，无欲无求你奈我和。
当然也不是说他们就真的没有欲望，只不过李世玉满足不了他们而已。
这些技术人员自然对中兴毫无好感，报告上虽然没有贬低，但是也有侧重，李世玉也无可奈何，不是不帮忙，而是别人不需要。
还好有了华为，这一趟来得也算是赚了，告别肖培娟，带着两份报告，回到了北津，见了侯爱国。
侯爱国将两份报告看完，然后对李世玉说道：“世玉，对于这两个公司你的看法是怎么样的？”
李世玉想了想，还是要为国产做出一点贡献，虽然中兴态度并不是很好，大人大量，就不和他计较了。
决定实话实说：“1、人员。从省运营商市场总监这个层面上，工作中常碰到他们，两个总监水平差不多，华为那位稍强。他们下面管理的产品经理和销售，华为的整体素质强于中兴，做事比中兴靠谱。当然，华为也有极品销售，我也有碰到过。整体上看，售前和市场方面，把客户需求转换成订单的能力，华为还是强些。
2、产品线完整度
华为的产品线几乎能涵盖运营商和企业网的所有需求，中兴在企业网产品上跟华为有明显差距。
2.1以集团客户为例，使用华为的产品线能组成相当完整的整体方案，中兴的缺失比较明显。
2.2运营商核心产品，华为的G网、TD网比中兴强，中兴的C网比华为强（CDMA2000自己没做过，不做评论），总体上华为强些。
2.3光传输产品，华为和中兴产品上没有代差，市场份额看华为大于中兴
现阶段最主要的一点，华为主攻有线，中兴主攻无线，我觉得他们两个公司并没有多大的冲突。”
同时李世玉也将华为即将获得蜘蛛网络公司的投资这个消息告诉了侯爱国，分析了华为获得投资之后将会采取的措施。
侯爱国满意的点了点头，虽然说李世玉这样做有公报私囊的嫌疑，但是这正是侯爱国所需要的，就算给点钱给李世玉赚也没什么关系，与其钱被外国人赚去了，还不如给华夏人去赚呢。
“世玉，现在局势基本明朗了，不管是电信公司还是分出去的移动公司，和联通公司，后续的工程将改变以前的那种各省自行负责的模式，改为多省集中招标，预计会在2001年移动公司正式成立之后开始，还有两年时间，我在这里承诺，只要华为公司的产品合格，我一定会联合几个老朋友，为国产设备出一份力。”
官员的承诺并不靠谱，但是侯爱国的话却让李世玉非常愿意相信。
“有侯总这一句话，我们国家的电信设备国产化就迈进了一大步，所有的华夏人都应该感谢你。”
“世玉，你严重了。”侯爱国笑了，从抽屉里拿出一份文件，说道：“虽然说电信公司即将拆分，但是这工作还是不能停下来，随着人民越来越富裕，装电话的人越来越多，各地都在扩建机房，这是这段时间各省递上来的申请，今年才来了几个月，就足足有五个省，对此，你有什么看法？”
李世玉想了想，前世，不管电信还是移动，总是在挖了建，建了挖，真正的造成了巨大的损失，如果说这些钱流入社会，走向流通还好，问题是这些人有钱了都送到国外去了，或者移民了，因为都不是正当来的，在国内不好花，怕出事，只能跑到国外去。
既然现在有这个机会改变历史，李世玉不想放过：“侯总，我觉得在同意这些省份的申请之前，我们应该先考虑一下扩建的幅度问题，比如说这一份，福建省现有电话五十万，申请扩建到两百万，这个数量到底够不够？能够用几年？还有，这省于省之间的主干线路，是不是需要扩建，又扩建到什么程度？”
电信公司这么一个大单，认证非当然想吃下来，那可不是几千万，几个亿的事情，只要拿下了了，最少都是几十亿，上百亿，如果想抢在投标之前出成果，只能走购买国外技术的道路，然后消化吸收，做出自己的产品，这过程不容易，现在就必须争分夺秒。
一狠心，认证非说道：“那么就麻烦老席了。”
华为是一个潜力巨大的公司，这一点大家都知道，席博文非常的高兴，举起酒杯，对认证非说道：“预祝我们两家公司合作愉快。”
如果蜘蛛网络能够入股华为，李世玉觉得这是赚大了，就算只投资一两个亿美元，将来至少都是十倍以上的回报率，当然，资金的回报并不是最重要的，重要的是如果华为能够得到蜘蛛网络的资金支持，发展必然比前世更加的快速，以后的成就也必然完全不同，也为华夏的电信事业做出了更多的贡献，这是一个良性循环。
李世玉笑道：“恭喜认总找到了合作伙伴，我相信有蜘蛛网络做背书，这次电信大单肯定逃不掉了。”
认证非说道：“借你吉言。”
李世玉定的两个目标解决了一个，李世玉心情大好，频繁和大家碰杯，终于醉倒了.
中兴通信是典型的国有企业，而且是大型国企，自有国企的骄傲，对于李世玉这样由公司内部派遣的考察团非常的了解，知道实际上这个考察团根本就没有什么决策权力，就算是总经理侯爱国都没有权力，这样的大工程，肯定是需要招标的，根据以往的经验，最后大部分都会是外国公司的，一小部分会交给国内公司来做，。
而中兴公司作为国企，又是国内最大的电信设备生产商，完全不需要担心订单问题，所以对李世玉一行人的到来完全不关心，直到李世玉带着团队到了公司总部，才勉强派了一个办公室主任，带着逛了两天，然后就再也没有下文了。
李世玉最烦的就是这样的国企了，无欲无求你奈我和。
当然也不是说他们就真的没有欲望，只不过李世玉满足不了他们而已。
这些技术人员自然对中兴毫无好感，报告上虽然没有贬低，但是也有侧重，李世玉也无可奈何，不是不帮忙，而是别人不需要。
还好有了华为，这一趟来得也算是赚了，告别肖培娟，带着两份报告，回到了北津，见了侯爱国。
侯爱国将两份报告看完，然后对李世玉说道：“世玉，对于这两个公司你的看法是怎么样的？”
李世玉想了想，还是要为国产做出一点贡献，虽然中兴态度并不是很好，大人大量，就不和他计较了。
决定实话实说：“1、人员。从省运营商市场总监这个层面上，工作中常碰到他们，两个总监水平差不多，华为那位稍强。他们下面管理的产品经理和销售，华为的整体素质强于中兴，做事比中兴靠谱。当然，华为也有极品销售，我也有碰到过。整体上看，售前和市场方面，把客户需求转换成订单的能力，华为还是强些。
2、产品线完整度
华为的产品线几乎能涵盖运营商和企业网的所有需求，中兴在企业网产品上跟华为有明显差距。
2.1以集团客户为例，使用华为的产品线能组成相当完整的整体方案，中兴的缺失比较明显。
2.2运营商核心产品，华为的G网、TD网比中兴强，中兴的C网比华为强（CDMA2000自己没做过，不做评论），总体上华为强些。
2.3光传输产品，华为和中兴产品上没有代差，市场份额看华为大于中兴
现阶段最主要的一点，华为主攻有线，中兴主攻无线，我觉得他们两个公司并没有多大的冲突。”
同时李世玉也将华为即将获得蜘蛛网络公司的投资这个消息告诉了侯爱国，分析了华为获得投资之后将会采取的措施。
侯爱国满意的点了点头，虽然说李世玉这样做有公报私囊的嫌疑，但是这正是侯爱国所需要的，就算给点钱给李世玉赚也没什么关系，与其钱被外国人赚去了，还不如给华夏人去赚呢。
“世玉，现在局势基本明朗了，不管是电信公司还是分出去的移动公司，和联通公司，后续的工程将改变以前的那种各省自行负责的模式，改为多省集中招标，预计会在2001年移动公司正式成立之后开始，还有两年时间，我在这里承诺，只要华为公司的产品合格，我一定会联合几个老朋友，为国产设备出一份力。”
官员的承诺并不靠谱，但是侯爱国的话却让李世玉非常愿意相信。
“有侯总这一句话，我们国家的电信设备国产化就迈进了一大步，所有的华夏人都应该感谢你。”
“世玉，你严重了。”侯爱国笑了，从抽屉里拿出一份文件，说道：“虽然说电信公司即将拆分，但是这工作还是不能停下来，随着人民越来越富裕，装电话的人越来越多，各地都在扩建机房，这是这段时间各省递上来的申请，今年才来了几个月，就足足有五个省，对此，你有什么看法？”
李世玉想了想，前世，不管电信还是移动，总是在挖了建，建了挖，真正的造成了巨大的损失，如果说这些钱流入社会，走向流通还好，问题是这些人有钱了都送到国外去了，或者移民了，因为都不是正当来的，在国内不好花，怕出事，只能跑到国外去。
既然现在有这个机会改变历史，李世玉不想放过：“侯总，我觉得在同意这些省份的申请之前，我们应该先考虑一下扩建的幅度问题，比如说这一份，福建省现有电话五十万，申请扩建到两百万，这个数量到底够不够？能够用几年？还有，这省于省之间的主干线路，是不是需要扩建，又扩建到什么程度？”