第9章 一起赚点钱呗
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江一帆在心里嘀咕了一句，现在的女孩都是怎么了？和人交流的方式也太奇葩了吧？
“大叔，你快说嘛，我不打扰你行不？现在开始我就认认真真地听你说嘛。”何一楠终于端正了态度。
江一帆道：“我来你店里之前用手机上的地图留意了一下周边环境，店的位置的确不行，这个因素的确影响经营，既然你们无法客户吸引进来，那你就想办法把顾客吸引进来，或者说走出去找顾客。”
何一楠突然娇滴滴的道：“大叔，虽然不知道你的话是什么意思，但感觉很厉害的样子嘛，你说说我们具体该怎么操作呀？”
江一帆哆嗦了一下，道：“把顾客吸引进来和出去找顾客可以这么理解，我在手机地图上发现，你这家店三公里范围内网吧至少七家，还是大型的网吧，要是把这些鸭脖卖给上网和通宵的年轻人，那你愁客户了吗？另外除了网吧，三公里范围内还有不少的ktv和酒吧，这些夜场里的客户要是能开发出来肯定也是一批不小的顾客群体。另外我刚刚尝了一下喝啤酒配鸭脖，不管是常温的啤酒还是冰镇的啤酒，喝起来的感觉都不错，所以你们的产品肯定也是没问题的。”
“大叔，我之前一直守着店，觉得自己在努力管好店，听你这么一说我才知道完全是把自己关起来的嘛。”何一楠说着便话锋一转道，“但是大叔，虽说我现在已完全听懂你的操作方式，可我一直都没实践过呀，再说跑销售的事……我是一点头绪也没有啊。”
“那怎么办？难不成你还想让我给你跑销售呀？”江一帆没好气地说道。
“对，我就是要你帮我跑，要不带着我跑也行。”何一楠一点不跟他客气，“要是帮我把这些东西卖出去，我给你劳务费好吗？”
“就这么点东西，你能给多少劳务费？”江一帆不为所动道。
“大叔，给你百分五十分成行不？要是不够再给你加百分十行不？”
“真舍得给这么多分红？”
“有什么舍不得的？要是这些东西卖不出去，最后烂在手里连一毛钱都没有。”
何一楠这番话彻底打动了江一帆：“这样吧，我可以带着你跑，但我我现在突然有个想法……”
“大叔你说，不管什么想法我都答应。”
江一帆觉得这小妮子挺有意思，便呆呆盯着她多看几眼。
“大叔，你的想法该不会是我吧？”何一楠漂亮的眼睛直勾勾地盯着江一帆看。
“想什么呢？我的想法怎么可能是你？”
“你紧张什么呀，我又不是对你不满意，你要是真对我有什么想法，那也可以的嘛。”何一楠大大咧咧道。
江一帆只好把话题停下，道：“言归正传吧，我打算再投点钱进来进点鸭脖子，趁这段跟着你一起赚点钱呗，反正最近我有的是时间。”
“大叔你开什么玩笑？我的店开了三个月都没卖多少鸭脖子，你再把钱投进来不是自找麻烦？”
“我跟你开什么玩笑？我是这么想的，要玩就玩点大的，不然哪有意思？你有没有信心玩一把”
“你打算怎么做？”
江一帆没和何一楠多说废话，便非常干脆地说道：“你把卡号给我。我卡里还有一万多块钱，你全部拿去进货，我们赚一笔肯定没问题。”
何一楠一边给江一帆发卡号，一边笑嘻嘻地说：“大叔，你知道吗？刚刚你跟我要啤酒喝的时候，我还以为你是来我这蹭吃蹭喝的呢，没想到你还敢把钱投进来，现在我更加相信你了，我相信跟着你肯定有肉吃。”
接下来江一帆先让何一楠打电话给厂家定一批鸭脖，又让她在店门口挂出了一块价格牌。
何一楠对江一帆要求把价格挂到外头很是不解，江一帆就说：“你的店面装修太豪华，周边都是老小区，住户都是生活水平不怎么高或者上了年纪的人，看见你这么豪华装修的店面，肯定不会进来光顾。让你把价格挂在外面，就是要让路过的住户们知道，你们店里的鸭脖子是他们消费得起的，这样就能把他们引流进来。
紧接着，江一帆又安排何一楠把店内的散装鸭脖子拿出来，分成两根一小袋的包装，装进六个大旅行袋，作为接下来去周边网吧推销的产品。
安排完这些，江一帆又让何一楠叫个女孩子帮忙看店，等何一楠果真找了个姐妹过来看点，二人便骑着电动车开始在周边的网吧推销鸭脖子。
照江一帆的安排去做，效果是不错的，那些上网打游戏的人在接受两人免费品尝的邀请后，基本上都掏钱买上一两袋的鸭脖子。
在网吧里向打游戏的年轻人推荐完鸭脖子，江一帆又和何一楠带着鸭脖和网吧的管理人员商谈。
在商谈中，江一帆明确告诉对方，如果能帮忙卖出一袋的鸭脖，自己便给一块钱的抽成，从网吧规模和人流量上看，江一帆知道一天卖出两百袋鸭脖肯定没问题。网吧管理人在心里一琢磨，也算出了这个活接下来是有利可图的，因此他自然也成了鸭脖店的推销人员了。
搞定一家网吧，江一帆接着带着何一楠如法炮制，把周边所有的网吧都跑了个遍，把积压在手里的散装鸭脖销售干净才罢休。
直到这些店全部跑完，两人都已经累得气喘吁吁了。
“大叔，想不到照你说的去做，竟然这么快就把这些东西卖出去啦，接下来我是更有信心了。”在骑着摩托车回去的路上，何一楠兴奋地说道。
江一帆毫不吝啬地鼓励道：“那当然，只要你肯努力肯付出，赚点钱还是没问题的。”
车子很快到了何一楠的鸭脖子店，一进入店里何一楠的小姐妹就告诉她，今天一下午时间她在帮忙看点的时候，竟也卖了三百多块钱的鸭脖子，现在店里除了几盒包装好的鸭脖子，基本上也都卖个精光了。
看到眼前这可喜可贺的场面，何一楠不由两眼冒光，道：“大叔，看来你真是一个商业天才呀，我现在决定按照你的思路做，把现在回本的钱在拿去进一批鸭脖回来，现在我完全有信心跟着你把这家店盘活的。”
“呵呵，就照这个思路来吧。”江一帆现在心里装的都是自己的事情，“我想向你借一样东西，我今天晚上有用。”
“大叔，你是不是想把我给借走呀？”何一楠笑的花枝乱颤。
“想什么呢？我想要借你的摩托车用一下。”江一帆征求性地看着她。
“借个摩托车算什么？直接拿去吧。”何一楠说着就把摩托车钥匙递到江一帆手里。
江一帆在心里嘀咕了一句，现在的女孩都是怎么了？和人交流的方式也太奇葩了吧？
“大叔，你快说嘛，我不打扰你行不？现在开始我就认认真真地听你说嘛。”何一楠终于端正了态度。
江一帆道：“我来你店里之前用手机上的地图留意了一下周边环境，店的位置的确不行，这个因素的确影响经营，既然你们无法客户吸引进来，那你就想办法把顾客吸引进来，或者说走出去找顾客。”
何一楠突然娇滴滴的道：“大叔，虽然不知道你的话是什么意思，但感觉很厉害的样子嘛，你说说我们具体该怎么操作呀？”
江一帆哆嗦了一下，道：“把顾客吸引进来和出去找顾客可以这么理解，我在手机地图上发现，你这家店三公里范围内网吧至少七家，还是大型的网吧，要是把这些鸭脖卖给上网和通宵的年轻人，那你愁客户了吗？另外除了网吧，三公里范围内还有不少的ktv和酒吧，这些夜场里的客户要是能开发出来肯定也是一批不小的顾客群体。另外我刚刚尝了一下喝啤酒配鸭脖，不管是常温的啤酒还是冰镇的啤酒，喝起来的感觉都不错，所以你们的产品肯定也是没问题的。”
“大叔，我之前一直守着店，觉得自己在努力管好店，听你这么一说我才知道完全是把自己关起来的嘛。”何一楠说着便话锋一转道，“但是大叔，虽说我现在已完全听懂你的操作方式，可我一直都没实践过呀，再说跑销售的事……我是一点头绪也没有啊。”
“那怎么办？难不成你还想让我给你跑销售呀？”江一帆没好气地说道。
“对，我就是要你帮我跑，要不带着我跑也行。”何一楠一点不跟他客气，“要是帮我把这些东西卖出去，我给你劳务费好吗？”
“就这么点东西，你能给多少劳务费？”江一帆不为所动道。
“大叔，给你百分五十分成行不？要是不够再给你加百分十行不？”
“真舍得给这么多分红？”
“有什么舍不得的？要是这些东西卖不出去，最后烂在手里连一毛钱都没有。”
何一楠这番话彻底打动了江一帆：“这样吧，我可以带着你跑，但我我现在突然有个想法……”
“大叔你说，不管什么想法我都答应。”
江一帆觉得这小妮子挺有意思，便呆呆盯着她多看几眼。
“大叔，你的想法该不会是我吧？”何一楠漂亮的眼睛直勾勾地盯着江一帆看。
“想什么呢？我的想法怎么可能是你？”
“你紧张什么呀，我又不是对你不满意，你要是真对我有什么想法，那也可以的嘛。”何一楠大大咧咧道。
江一帆只好把话题停下，道：“言归正传吧，我打算再投点钱进来进点鸭脖子，趁这段跟着你一起赚点钱呗，反正最近我有的是时间。”
“大叔你开什么玩笑？我的店开了三个月都没卖多少鸭脖子，你再把钱投进来不是自找麻烦？”
“我跟你开什么玩笑？我是这么想的，要玩就玩点大的，不然哪有意思？你有没有信心玩一把”
“你打算怎么做？”
江一帆没和何一楠多说废话，便非常干脆地说道：“你把卡号给我。我卡里还有一万多块钱，你全部拿去进货，我们赚一笔肯定没问题。”
何一楠一边给江一帆发卡号，一边笑嘻嘻地说：“大叔，你知道吗？刚刚你跟我要啤酒喝的时候，我还以为你是来我这蹭吃蹭喝的呢，没想到你还敢把钱投进来，现在我更加相信你了，我相信跟着你肯定有肉吃。”
接下来江一帆先让何一楠打电话给厂家定一批鸭脖，又让她在店门口挂出了一块价格牌。
何一楠对江一帆要求把价格挂到外头很是不解，江一帆就说：“你的店面装修太豪华，周边都是老小区，住户都是生活水平不怎么高或者上了年纪的人，看见你这么豪华装修的店面，肯定不会进来光顾。让你把价格挂在外面，就是要让路过的住户们知道，你们店里的鸭脖子是他们消费得起的，这样就能把他们引流进来。
紧接着，江一帆又安排何一楠把店内的散装鸭脖子拿出来，分成两根一小袋的包装，装进六个大旅行袋，作为接下来去周边网吧推销的产品。
安排完这些，江一帆又让何一楠叫个女孩子帮忙看店，等何一楠果真找了个姐妹过来看点，二人便骑着电动车开始在周边的网吧推销鸭脖子。
照江一帆的安排去做，效果是不错的，那些上网打游戏的人在接受两人免费品尝的邀请后，基本上都掏钱买上一两袋的鸭脖子。
在网吧里向打游戏的年轻人推荐完鸭脖子，江一帆又和何一楠带着鸭脖和网吧的管理人员商谈。
在商谈中，江一帆明确告诉对方，如果能帮忙卖出一袋的鸭脖，自己便给一块钱的抽成，从网吧规模和人流量上看，江一帆知道一天卖出两百袋鸭脖肯定没问题。网吧管理人在心里一琢磨，也算出了这个活接下来是有利可图的，因此他自然也成了鸭脖店的推销人员了。
搞定一家网吧，江一帆接着带着何一楠如法炮制，把周边所有的网吧都跑了个遍，把积压在手里的散装鸭脖销售干净才罢休。
直到这些店全部跑完，两人都已经累得气喘吁吁了。
“大叔，想不到照你说的去做，竟然这么快就把这些东西卖出去啦，接下来我是更有信心了。”在骑着摩托车回去的路上，何一楠兴奋地说道。
江一帆毫不吝啬地鼓励道：“那当然，只要你肯努力肯付出，赚点钱还是没问题的。”
车子很快到了何一楠的鸭脖子店，一进入店里何一楠的小姐妹就告诉她，今天一下午时间她在帮忙看点的时候，竟也卖了三百多块钱的鸭脖子，现在店里除了几盒包装好的鸭脖子，基本上也都卖个精光了。
看到眼前这可喜可贺的场面，何一楠不由两眼冒光，道：“大叔，看来你真是一个商业天才呀，我现在决定按照你的思路做，把现在回本的钱在拿去进一批鸭脖回来，现在我完全有信心跟着你把这家店盘活的。”
“呵呵，就照这个思路来吧。”江一帆现在心里装的都是自己的事情，“我想向你借一样东西，我今天晚上有用。”
“大叔，你是不是想把我给借走呀？”何一楠笑的花枝乱颤。
“想什么呢？我想要借你的摩托车用一下。”江一帆征求性地看着她。
“借个摩托车算什么？直接拿去吧。”何一楠说着就把摩托车钥匙递到江一帆手里。